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动力源2018年年度_佛山不间断电源回收_董事会经营评述

更新时间:2021-06-07 点击数:

动力源(600405)2018年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析

  2018年,在更加严峻的国际和国内经济环境下,面对技术更迭、行业调整,公司管理层积极应对激烈竞争,勇于面对机会与挑战,坚持公司既定的战略推进,夯实基础,稳健中求发展,进一步聚焦本公司现有和未来业务,专注于本公司擅长的技术领域并坚持技术创新,同时整合公司资源,优化内部管理流程,深化经营主体责任制,稳步推进符合经营条件的事业部子公司化,成立动力源新能源)、雄安动力源。报告期内,公司完成的重要事项及取得成果:

  1、剥离非核心业务,聚焦三大核心主业

  2018年国内经济环境发生重大变化,为此公司调整战略发展方向,根据当前经营环境和公司战略布局明确了"聚焦主业"这一战略核心,对业务和产品结构进行了调整,提出了聚焦数据通信、智慧能源、新能源汽车产业三大主业;剥离其他非核心主营业务,战略性退出目前在建的合同能源管理项目。

  2、建立合伙人制度,深化内部激励机制

  报告期内,公司进一步深化内部激励机制,借力北京动力源打造的技术平台、产品平台、生产制造平台,将原电车业务线完整平移至动力源新能源,积极布局新能源汽车产业。作为动力源第一个事业部转型的控股子公司,动力源新能源率先尝试推行合伙人制度,利用合伙人机制成功引进电动汽车业务核心研发团队成员,该制度的尝试,也有利于公司引进外部投资者,激发企业活力,实现公司经营主体的责权利统一。

  3、设立雄安动力源,布局智慧能源业务

  多年来,公司在智慧能源业务方面,拥有完整的技术、全系列的产品及整体解决方案,2018年公司以雄安智慧城市建设为契机,结合公司自身优势和技术特点,设立雄安动力源,积极布局智慧能源业务。报告期内,公司已经成功在雄安与中石油、铁塔等客户进行了深入合作,多个智慧能源示范项目成功落地,并取得了良好的实践和社会效应。未来雄安动力源将深入参与雄安智慧城市建设,为公司智慧能源业务扎根京津冀,辐射全中国,放眼全世界的发展奠定基础。

  4、海外布局加快,业务取得重大突破 公司通信电源产品在海外市场取得重大突破,成功运用于近50个国家和地区的电信运营商,销售规模与利润较去年同期大幅上升。为适应海外业务发展需要,深圳销毁公司易事特GM系列产品应用领域:邮电通信,电力系统,大型UPS及计算机备用电源,消防备用电源,安全功能好,贫液式规划,电池内的电解液悉数被极板和超细玻璃纤维隔板吸附,电池内部无自在活动的电解液,在正常运用情况下无电解液漏出,侧倒90度装置也可正常运用。 ,公司将香港动力源贸易有限公司变更为香港动力源国际有限公司,将香港动力源打造成公司海外业务发展的投融资平台,助力国际业务发展。

  报告期内,公司与俄罗斯客户签订了大额销售合同,合同金额为2,067万美元,占据俄罗斯通信电源市场第一份额,成为独联体国家的重要通信电源供应商。同时与挪威电信Telenor、E.CO、Zong等设备制造商合作,开展大客户配套销售,同时随着全球5G业务的推广与基站建设开始,动力源凭借在国际运营商和主设备商取得的品牌影响力,积极推广动力源5G方案,并在韩国、欧盟一些国家地区取得突破,成功推荐产品解决方案和样机,为未来海外业务进一步大规模发展奠定基础。

  5、国内通信勇面挑战,积极应对行业新格局

  报告期内,国内运营商基础建设投资缩减,通信业面临行业的低潮期。公司通信业务线积极实施从"传统通信电源产品生产商"向"通信基础设施集成商"和"网络能源解决方案提供商"的战略转型。通信业务线经营团队深耕行业市场,细化服务和配套设施,同时以"高效率""智能化""物联网化"的产品发展路径积极开发新产品,在产品研发上获得了重大突破,公司新一代"智能化"通信基础设施运营维护平台"动力云"的开发完成,融合了动力环境监控并与产品集成,其后将动力云与大数据中心相结合,提升平台运营能力;完成了光伏基站与混合能源(光伏、油机、市电)电源集成系统整体结合的实际场景应用,并成功建站运行,得到运营商客户的一致好评。5G微模块和微站电源成功上线,240/336V高压直流电源产品功能及应用场景进一步提升,为战略转型奠定基础。

  6、智能工厂项目陆续投产,助推企业发展

  至报告期末,安徽动力源科技有限公司的标准化厂房已竣工,结构件工厂已建设完成并投入运营,新能源电机项目也处于试产阶段,数据化车间项目进入全面实施阶段。随着智能工厂各分厂的陆续投入运行,安徽动力源将以高效的生产能力支撑公司各业务的长效发展。

二、报告期内主要经营情况

  报告期内,公司实现营业收入90,955.71万元,同比减少25.56%;营业利润-21,568.16万元,同比减少22,717.67万元;利润总额-27,740.09万元,同比减少29,932.37万元;归属于母公司所有者的净利润-28,022.11万元,同比减少30,021.37万元;报告期内公司经营活动产生现金净流量为-6,384.44万元,与去年同期相比,现金流量增加996.90万元。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  (一)行业格局和趋势

  未来,公司将继续坚持"聚焦主业"的战略规划,调整和优化业务经营结构和资产结构,在数据通信、智慧能源、新能源汽车产业三大产业板块深耕细作。

  (一)数据通信

  公司数据通信产业致力于电信行业、专网行业、配套行业等通信电源产品的开发以及数据中心高压直流产品和混动系统的开发,在技术实力和产品开发上做好充分准备,更好地适应国内和国际市场大环境的变化,迎接5G到来。

  数据通信产业主要细分为通信电源市场和数据中心市场。

  1.通信电源市场

  公司的通信电源系统是为通信设备(如交换设备、光传输设备、微波传输设备、无线移动基站等)供电的电源设备,是信息网络的基础设备和安全保障设备。公司通信电源销售市场主要包括通信运营商、数据中心、广播电视网、军网、电力、轨道交通等通信领域。

  国内通信电源系统的投资一般随着通信行业固定资产投资总额的增减而增减,根据工信部《2018年通信业统计公报》,2018年,全国净增移动通信基站29万个,总数达648万个。其中4G基站净增43.9万个,总数达到372万个,新增基站建设量较2017年降低48%,因此也直接影响了我司2018年整体通信电源市场收入。

  2013-2018年移动电话基站发展情况数据来源:工信部《2018年通信业统计公报》2018年政府将5G规划"中国制造2025"写进工作报告,同时三大运营商开始布局5G建设,根据中国信息通信研究院(工信部电信研究院)2017年6月发布的《5G经济社会影响白皮书》,5G商用将开启运营商的网络大规模建设高峰,尤其是初期,设备制造商将成为最大的经济产出单位(收益者)。预计2020年电信运营商在5G网络设备商的投资将超过2200亿元。且随着5G商用的持续深入,其他行业在5G设备上的支出将稳步增长,到2030年预计各行业各领域在5G设备上的支出将超过5200亿元,设备制造企业在总收入中的占比接近69%。通信电源作为网络设备运行不可或缺的配套设备,销售额也将随之增长。

  2.数据中心市场

  数据中心IDC机房的电源主要为公司自主研发的高压直流电源(HVDC)产品,该产品是一种替代传统交流不间断电源(UPS)为IT负载设备供电的电源系统,与传统UPS相比,具有高可靠性、高安全性和高效率的特点,同时能耗低、占地面积小,成本低。将网络数据与信息资源看成影响国家科技创新和产业发展的战略性资源和核心竞争力的重要体现,全球IDC市场规模扩张迅速。

  随着云计算、大数据、物联网和5G等行业快速发展,全球将网络数据与信息资源视为影响国家科技创新和产业发展战略性资源和核心竞争力的重要体现,全球全球数据中心保持着健康增长的态势,数据中心投资不仅包括新建数据中心,还包括对现有机房的升级改造及外包服务,国内相关行业亦进入大规模投资建设。预计2020年,中国IDC市场将迎来新一轮大规模增长,市场规模将超过2000亿元。

  2018-2020年中国IDC市场规模预测(亿元)2019年,公司继续深耕行业市场,凭借高压直流产品(HVDC)不断加强与用户的合作,加强新产品研制,开发全面适应通信运营商(电信、联通、移动、铁通等)、互联网公司(百度、阿里、腾讯)、通信设备商(华为、中兴)、数据业务运营商(第三方数据中心)、政企网(政府、企业、军队等数据中心)等客户各项要求的产品,满足不同行业和客户的需求,在市场占有率提升的同时扩大品牌影响力。

  (二)智慧能源

  公司在交流电源、新型能源、储能系统等智慧能源产业领域深耕多年,拥有骄人成绩、被用户信赖的产品及整体解决方案。在交流电源领域(消防电源、备用电源),推广模块化产品,建立在行业内的技术和成本优势,拓展备用电源应用范围。在新型能源市场,以分布式光伏,功率优化器和光伏逆变器为核心产品,建立以渠道营销为主、直销为辅的营销体系。在储能领域,主要包括储能变流器、电池管理系统、环境监控系统、温控系统DC汇流柜、AC配电柜、电池柜、消防系统等,针对行业提供整体解决方案,完善技术和产品储备。

  公司智慧能源产业主要细分为应急电源与智能疏散市场、分布式光伏市场、储能市场等。

  1.应急电源与智能疏散市场

  (1)应急电源(EPS)市场

  公司应急电源(EPS)产品,通过国家消防电子产品质量监督检验中心的检测,获得型式试验报告,并通过企业质量保证能力和产品一致性检查后,由公安部消防产品合格评定中心颁发3C认证证书。

  作为公司重点聚焦领域,公司的交流电源产品在轨道交通、石油化工和公民建等传统市场继续保持国内一线品牌地位,同时也广泛覆盖了机场、高速、商业综合体、医院、体育场馆等主要客户群体,在业内具备较强的竞争力和品牌影响力。

  在轨道交通领域,公司不断完善了产品解决方案,为客户提供丰富的交直流一体化电源解决方案。目前产品覆盖国内主要城市包括北京、天津、广州等多条地铁,2018年新增福州地铁、苏州地铁、西安地铁等地铁线;在民用机场领域,公司主要客户包括首都机场、浦东机场、深圳机场(000089)、昆明机场等国内大型机场,目;在石油石化行业主要客户包括燕山石化、云南石化、大庆石化、昊源化工等;公共建筑方面,公司EPS产品凭借鸟巢、水立方、国家体育馆、上海世博会主场馆等成功应用案例,2018年新增港珠澳大桥、上海中移动临港数据中心项目等项目;医院应用案例包括:深圳市人民医院、新都第三人民医院、上海八五医院等,高速公路客户包括:广西河池白色高速、四川雅康高速、宁溧高速项目等。民用建筑方面,公司产品在万达广场、苏宁电器等全国地产项目中实现大规模销售。

  公司在应急照明及智能疏散指示系统的销售中取得了长足的进步,在长春地铁、科技园、机场、洲际酒店项目中,实现新市场的突破。

  2018年7月31日,中央政治局召开会议,分析当前经济形势,部署下半年经济工作。该会议指出,把补短板作为当前深化供给侧结构性改革的重点任务,加大基础设施领域补短板的力度。

  会议结束后各部委及地方政府陆续出台了一些相应政策,后续在轨道交通和工业能源领域的重点项目有望快速实施,对公司产品的市场预期是一个重大利好。

  近年来国家在轨道交通等基础建设方面投资不断加大,国内二三线城市大力推进轨道交通建设,未来轨道交通将继续呈现快速增长趋势。根据国家《十三五规划纲要》,我国将打造国际枢纽机场,建设京津冀、长三角、珠三角世界级机场群。《全国民用机场布局规划》预计到2020年,纳入规划的民用机场总数将达到244个。机场已成为城市基础建设的热点之一。城镇化建设将使得城市规模扩大,城市基础建设量亦随之增加,越来越多的公共场所建设将纳入城市基础建设中,而公共场所的安全也将促进建筑消防及备用电源需求增加。随着国家智能消防建设的推进,消防行业的规范及政策的发布,在上述行业消防应急电源及智能疏散产品将进一步扩大普及和应用,并呈现持续稳定的增长。

  消防行业市场销售规模及年增长模块化EPS系统的成功开发,使得我公司产品在系统成本、运营效率、维护、技术指标等方面具有显著优势。未来公司将进一步致力于EPS产品的模块化和标准化,持续打造一线品牌的竞争力。同时公司也会积极拓展营销渠道,实施直销和分销双驱动战略,互相促进、优势互补,增强渠道的销售能力和覆盖范围。充分利用多业务的协同发展,深耕优势市场,从单一产品拓展到整体服务解决方案,提高业务盈利能力。

  (2)不间断电源(UPS)市场

  公司工业不间断电源(UPS)是一种含有储能装置,以逆变器、整流器为主要组成部分,为负载设备提供安全、稳定、不间断电能的电力电子装置。公司产品主要应用领域为国内的大型石油、石化行业。近几年国内企业不断自主创新,满足用户需求的不间断电源(UPS)产品广泛应用到工业领域,突破了外资企业垄断的行业格局。该行业整体而言,行业容量不大,且毛利也较为稳定。

  公司工业不间断电源(UPS)全系列产品均通过泰尔认证和CE认证。公司产品在昊源化工项目、三聚环保(300072)项目、国锐广场等项目中实现大规模应用。

  2.分布式光伏市场

  分布式光伏发电,是指采用光伏组件,将太阳能直接转换为电能的分布式发电系统。它是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式,它倡导就近发电,就近并网,就近转换,就近使用的原则,不仅能够有效提高同等规模光伏电站的发电量,同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。

  2018年,国内光伏虽然经历了531新政,但最终的装机规模超出了所有机构在531之后的预期。2018年全国新增装机约43-44GW,其中分布式光伏新增装机约20GW,同比增加约5%。中国光伏行业协会预测分布式能源是未来可再生能源的发展重点,随着技术的进步,未来两到三年可再生能源平价时代即将来临,全球能源结构将加快转型,应用场景将由传统重点国家向新兴市场普及,清洁能源将进入持续快速增长阶段。

  (1)光伏逆变器市场

  光伏逆变器是将光伏组件阵列发出的直流电转换为交流电的电能转换装置,是光伏发电系统的核心设备。公司光伏逆变器产品按应用场景可分为户用型、商用型和电站型,产品技术水平和质量指标均处于业内领先水平,可广泛应用于分布式光伏电站和集中式地面光伏电站。公司的户用型光伏逆变器具有很高的性价比,采用的是铸铝一体化型材,重量减少了40%以上,并且采用的多路MPPT的设计,系统效率大大提升,给最终用户带来了更高的收益,大大缩短了回收周期。

  从国家能源局《关于可再生能源发展"十三五"规划实施的指导意见》规划——2017-2020年我国光伏发电总装机86.5GW,以及中国光伏发电的增长趋势来看,2018-2020年间平均每年30GW的增量将维系整个行业稳步增长。

  (2)功率优化器市场

  功率优化器为DC-DC变换器,对每个光伏组件进行MPPT调节。DC-DC变换器串联使用,每个DC-DC的输出电流相同,通过改变输出电压即可改变光伏组件的功率,从而使每个光伏组件都工作在最大功率点上,提高光伏发电系统整体的发电效率。

  对于早期光伏电站,功率优化器可以有效提升因光伏组件衰减差异而导致的发电效率降低等问题;对于新建光伏电站,特定场景下功率优化器可以大大提升组件的配合效率,进而提高发电效率。并且,设备具有的主被动关断功能,可以大大的提高光伏电站的安全性,对于日常的维护与应急情况的处理具有重大意义。目前功率优化器主要在美国、英国、德国及澳大利亚应用广泛。

  功率优化器具有提高发电效率、运营维护便利等优点,随着客户用光伏系统数量越来越多,光伏电站的消防安全性也越来越受到重视。2014年美国NEC 690.12号文明确要求户用光伏系统必须安装紧急关断功能。我国安徽省2018年10月颁布的DB34 T3188-2018《建筑光伏系统防火建筑规范》,对建筑光伏系统设置快速关闭装置的要求。未来,具有组件级关断功能是光伏电站的一个必要条件。

  3、储能市场

  "十三五"能源规划的提出,以新能源为支点的我国能源转型体系正加速变革,大力发展新能源已上升到国家战略高度,储能被列入规划百大工程项目。国家能源局还下发了《能源技术革命创新行动计划(2016—2030)》及《能源技术革命重点创新行动路线图》,对先进储能及微电网技术创新路线进行了规划。可以预见,储能将成为能源领域最具爆发力的产业。据数据显示,近五年,全球储能行业的年复合增长率达到193%,预计未来十年我国储能市场的容量将达到1000亿美元。

  公司生产的模块化PCS在市场中具有巨大优势,从户用的储能、工商业的削峰填谷以及电网侧的调峰调频,可适用几千瓦到几兆瓦的各种应用场景。随着电网的智能化改造与国家储能政策的日趋完善,我国即将打开一个万亿级的储能市场。公司通过近几年储能领域的布局,PCS产品的能量将逐渐显现出来。

  (三)新能源汽车产业

  在新能源汽车领域,公司集中优势资源开拓汽车领域的核心零部件相关产品,在电驱动系统、车载电源、氢燃料电池DC/DC变换器以及充电桩等方面已形成核心技术优势,可为客户实现全覆盖式新能源汽车产品解决方案。新能源汽车产业主要细分为新能源汽车核心零部件市场、电动汽车充电桩市场等。

  (1)新能源汽车核心零部件市场

  我国自然资源禀赋多煤、贫油、少气,原油对外依存度高。降低机动车油耗、维护国家能源安全是汽车产业发展的硬约束条件,推进"节油"和"以电代油"是其发展的必然选择。2016年12月,国务院批复与公布了《十三五国家战略性新兴产业发展规划》明确提出到2020年,我国新能源汽车实现当年产销200万辆以上,累计产销超过500万辆。根据中国汽车工业协会行业信息部统计数据显示,2018年我国新能源汽车产销规模已分别达到127.0万辆和125.6万辆,同比分别增长了59.9%和61.7%,在汽车行业整体承压的情况下新能源汽车成为行业的增长亮点。

  纯电动车型的产销增长是新能源汽车的主要驱动力。目前,在中国新能源汽车市场中,国内纯电动汽车的销量占新能源汽车市场整体的销量近八成。纯电动汽车产销分别为98.6万辆和98.4万辆,比上年同期分别增长47.9%和50.8%;插电式混合动力汽车产销分别完成28.3万辆和27.1万辆,比上年同期分别增长122%和118%;燃料电池汽车产销均完成1527辆。

  受益于新能源汽车的快速发展,新能源汽车配套的各类电源产品、动力总成系统产品必将迎来市场高速发展期与机遇期。我公司作为国内电源行业的主流企业,凭借在电源技术领域内的多年积累,成功开发了氢燃料电池DC/DC变换器、纯电动物流车电机驱动系统以及乘用车车载充电机等产品并成功配套,且与该领域内的主流车企建立了战略合作。

  (2)电动汽车充电桩市场

  国家发改委就介绍《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》有关情况举行发布会,工业和信息化部信息化和软件服务业司副司长董大健表示"预计,新能源汽车产销量2019年有望能够突破150万辆,汽车整体市场基本保持稳定"。

  新能源汽车产业的成熟离不开配套公共设施(如充电桩、充电站等)的普及,新能源汽车配套公共设施普及率的不断提升将带动充电桩行业的快速发展,是充电桩市场极大的利好消息。

  公司多年来一致致力于充电产品的研发与制造,在交流充电桩、直流充电桩、充电模块、充电桩主控系统、充电桩运营管理平台方面具有核心技术优势。我公司在充电桩业务方面,已经构建起很强的能力。产品有4款14个型号充电桩产品通过第三方认证并已经上市销售,充电产品在包含但不限于公交、通勤、物流、出租、工程机械、地产等各类客户多种场景得到了充分验证并得到了客户一致好评,并可为客户提供整体解决方案。

  2019年,公司将会继续推出更多型号的充电桩产品,不断满足不同用户在各种充电场景的需要。即将推向市场的液冷充电桩系列产品,大幅提升了充电产品的可靠性,为充电运营商提供更加优质的充电解决方案,延长充电桩使用年限,提高充电桩运营企业收益。完善的充电解决方案、高可靠性的液冷充电桩系列产品,一定会在市场中形成强有力的竞争优势,打破现有市场格局,并占据较大的市场份额。

  (四)模块及定制电源市场

  公司小功率高频开关电源类产品主要包括:DC-DC模块电源、AC/DC,DC-DC定制电源、DC/AC应急照明电源、LED照明电源及灯光控制器等。模块及定制电源主要应用于通信与网络设备、高铁轨道交通、金融自助设备、航空航天军工、应急照明电源及灯光控制器、智能装备及物联网等应用领域。

  作为服务于各个领域的基础行业,模块及定制电源的发展受下游拉动的影响很大,如果下游行业的政策利好频出,电源行业会得到相应的快速拉动。随着中国通信网络设施的建设升级,中国航空、航天及军工产业的投入持续加大,高速铁路建设的速度加快,及"十三五"期间中国战略性新兴产业的大力发展,预计未来几年中国模块及定制电源市场仍然将继续增长。

  (五)综合节能服务市场

  公司于2006年起在国内开展合同能源管理业务,多年来凭借变频调速、余热利用、蒸汽梯级利用、高炉鼓风脱湿、高效水泵、绿色照明等技术,与宝武集团、柳钢集团、包钢集团等多家知名企业深入开展合作,涉及钢铁、电力、建材、有色和化工多个行业,积累了丰富的行业应用经验。受国内经济下行影响,节能服务业务下游客户经营困难,履约风险进一步增加。同时受信贷收缩影响,公司的经营状况及现金流面临较大困难,公司对经营业务做了战略调整,决定集中资源进一步聚焦主业,剥离非核心主业,逐步退出综合节能服务市场,寿命长(设计寿命3至6年)经济性好:电池网采用特殊的铅钙合金制成,具有良好的耐腐蚀性。同时,可以使用特殊的隔膜来保持电解质,同时紧密地压制活性材料。它可以防止掉落,所以它是一个长寿命为、的电池。内阻小:由于内阻小,高电流放电特性良好。深度放电后具有出色的回弹性:在长期放电的情况下,只要充满电,基本上没有容量减少,可以快速恢复。 广州销毁公司一直以来山特产品都受到用户和业内人士的重视和喜爱。产品作为小功率段在线式UPS中的明星产品,更是以其优胜的功用参数、经济的购买本钱和精约的风格造型给用户留下了深入的形象。通过十多年的风雨洗礼后,城堡系列C1~3K(S)UPS仍然倍受中小企业用户欢迎。 ,保留现有正在运营的合同能源管理项目,终止在建的节能工程项目。

  (二)公司发展战略

  核心价值观:为客户创造价值;为企业创造利润;与员工共同发展。

  企业愿景:世界一流企业;电源及能效管理专家;享誉世界的电源及能效管理系统解决方案提供商。

  核心发展战略: 第一:客户价值战略:透过一系列以客户价值为核心的价值创造活动,不断提高客户满意度和公司产品竞争能力,为企业发展注入持续动力。

  第二:产品平台战略

  1、核心部件平台战略:以交直流电源整体市场为目标,以核心部件为重点,以标准化和模块化为手段,构建公司电源行业核心产品平台,通过核心产品的集约制造和推广,谋求公司对电源市场的主导权,为公司争取更大市场空间。

  2、卓越的产品质量战略:公司通过研发实验室建设、中试中心建设、以及智能化工程的建设,从技术、工艺、制成过程等方面全面保障公司产品质量。

  第三:重点行业领先战略:以高可靠性、可制造性和最优成本为根本,以系统化、智能化、可服务性为发展方向,重点突破,构建公司产品在重点行业的竞争优势。

  第四:服务平台战略:专业的服务能力是公司核心竞争能力,服务能力包括专家服务、工程服务和售后服务。通过专业的、快速响应的服务,不断提升客户认可度和满意度。

  第五:最优成本战略:在满足市场要求和产品可靠性的前提下,追求最低产品成本,最优成本设计和最优成本制造要持续成为公司的核心竞争能力。

  第六:卓越组织战略:以卓越的战略规划计划及高效执行能力为核心,强化过程检核考评,形成公司制度化的选人用人和激励人才机制;积极推进组织技术创新、服务创新和管理模式创新,以期构建公司永续经营能力。

  第七:国际化战略:以技术为纽带,多产品+解决方案的销售模式。加强对市场分析、产品研究准确定位,锁定目标市场。市场拓展形成以销售、技术、运营为核心的"铁三角"。以区域合作伙伴的传统市场力量销售标准化产品、公司主导动力环境系统集成产品的销售、本地化建厂与直销等多种营销模式拓展国际市场,加快国际化进程。

  (三)经营计划

  2019年公司困难与机遇并存,一方面,作为公司核心主业的通信电源业务,国内市场将继续处于4G与5G更迭期,面临行业的低谷,因此国内通信电源业务仍面临较大的困境;另一方面,通信电源国际业务、智慧能源业务和新能源汽车业务的快速发展,将给我公司带来新的业务增长点。公司将加速构建以卓越制造能力与成本领先为核心目标的供应链能力,强化公司产品的竞争优势,加快新产品的推广速度,延伸公司产品线,将技术、产品与服务整合在一起,为客户提供更高水准的解决方案。另外,还将继续推进组织建设和员工激励机制建设,全力以赴实现年度经营目标,落实公司发展规划。

  根据上述战略布局,公司在经营管理方面重点落实如下事项:产品规划方面:加强公司产品的数字化和模块化,通过解决方案实现动态设计最优,通过运营管理平台实现服务升级。

  产品质量方面:提高相关产品的企业标准,提升产品的国际竞力。稳定业务线各类主销产品质量稳定性和较低故障率,通过优化流程,规范作业标准、严查执行落地情况等措施,做到产品质量的提前预防和管控,为客户提供可靠、安全、高效的产品及解决方案。

  渠道建设方面:着力建设公司分销体系,将分销渠道作为公司主要销售模式之一予以推广;积极开拓海外市场,扩大海外销售渠道;加大与通信与互联网领域内国际性大公司合作力度;加强国内专网销售渠道的建设及推广。

  市场推广方面:一方面做好既有产品电信电源、应急电源等的运行优化和整改,推动现有产品推广,提升市场知名度和口碑;另一方面要以技术为支撑,结合市场需求,优化组合,正向定义开发,提高产品用户端价值,实现重点市场和重点客户的业绩突破和增长。

  项目运营方面:持续提升业务线整体运营效率,一线部门实施全成本核算,实现销售规模和利润双增长。同时进一步加强办公自动化管理,优化业务线相关的流程和制度,最大化的提高工作效率。

  组织管理和架构方面:第一、探索建立合伙人制度,有利于公司引进外部投资者,激发企业活力,真正实现公司经营主体的责权利统一;第二、2019年将继续组织骨干及优秀人员的培训和学习,为业务线持续壮大储备人才;第三、重新调整业务线及子公司相关考核制度,优胜劣汰。

  (四)可能面对的风险

  1.行业竞争风险

  公司以电力电子技术为平台,从事相关产品的研发、制造、销售和服务,所属的行业为电力电子设备制造行业。多年来公司凭借专业技术、产品、项目实施经验、品牌及服务等优势在多个细分市场占据了较高份额,并成功拓展了海外市场,但由于各细分市场均属于成熟度较高的行业,市场竞争充分,竞争亦相对激烈。如果公司未来不能持续保持现有的技术领先、品牌和市场优势,有可能在激烈的市场竞争中落后于竞争对手,从而使得公司市场份额缩减,进而给公司的经营业绩和盈利能力带来不利影响。为此,公司将密切关注行业以及细分市场动态、竞争格局的变化趋势以及时跟随行业变化,抓住市场机会,提升竞争力。

  2.技术变革风险

  随着科技的不断进步,技术更迭变得更快,新技术风起云涌。行业内技术创新、模式创新以及客户需求的变化都使得业务发展也随之变化。作为自主研发的科技型企业,如果公司未来不能合理、持续地加大研发投入,不能及时准确地把握行业内技术、产品和市场发展趋势,未能适时开发出高质量、高技术标准、符合节能环保要求的新产品,将难以维持公司的核心竞争力,进而影响公司产品的盈利能力和市场份额。为此,公司时刻关注技术的变革和更新,不断出台政策来吸引并留住专业人才,通过研发中心建设,打造一流实验室,提升产品的研发水平,确保公司产品的技术领先性。

  3.运营管理风险

  通过多年经营,公司主要产品和服务覆盖了直流电源、交流电源、节能服务、新能源汽车配件及产品销售等多个领域和行业。通过产品多元化、业务模式多样化,公司资产和收入规模持续扩大。同时,也不断拓宽新的业务领域和行业,销售遍及全球多个国家和地区。如果公司在运营管理和内部控制方面不能实施更有效的措施,使得效率提升,风险可控,不能有效的调整内部组织结构、实施有效的人才计划,将会面临运营和管理风险。对公司长远发展产生不利影响。为此公司通过不断调整内部组织结构,优化流程来提升运营效率;通过绩效考核和人才激励计划等来提高管理人员素质,调动积极性;通过完善法人治理结构、内控流程等来控制风险,确保公司稳健经营。

  4.应收账款回收风险

  报告期末,公司应收账款余额为761,632,342.25元,占期末资产总额的29.53%,可能存在不能及时回收的风险。由于公司产品主要客户为国内三大通信运营商和铁塔公司等大型通信类企业、各地地铁公司以及国内大型建筑工程承包商等,合同能源管理类客户主要为大型国有企业,应收账款安全性较高,整体的回款风险较低。

  5.税收政策风险

  根据《高新技术企业认定管理办法》(国科发火[2008]172号)和《高新技术企业认定管理工作指引》(国科发火[2008]362号),动力源及下属子公司安徽动力源、迪赛奇正、科耐特已通过高新技术企业认定或复审。报告期内上述企业按15%的税率缴纳企业所得税。

  如果动力源及下属子公司不能持续符合高新技术企业的相关标准,或国家调整高新技术企业所得税政策,公司未来税后经营业绩将受到一定影响。

  6.宏观经济和产业政策变动风险

  公司的节能服务、新能源光伏、新能源电动汽车相关产品等业务虽然属于国家鼓励发展及支持业务,但是受宏观经济政策和产业政策变动较大。如果行业环境发生重大变化,政策支持不能及时到位,扶持资金不能及时到位等均有可能对公司相关业务产生不利影响。为此公司会积极关注产业政策变化,及时采取应对措施,努力平衡业务发展,尽量减少因产业政策变动对公司业绩产生不利影响。

  7.贸易摩擦导致的关税税率与汇率变动风险

  公司的应急照明电源及灯光控制器产品主要出口美国市场,近期美国对中国的加税计划清单中涉及公司出口美国的这些类产品。同时,贸易摩擦还将很大程度上影响人民币对美元汇率。增加关税税率及人民币对美元汇率变动都将直接影响公司应急照明电源及灯光控制器产品主要出口收入金额和产品的毛利率水平。

  为此公司会积极关注中美贸易摩擦形势进展,佛山销毁公司,与美国市场最终客户积极沟通关税税率变化对产品售价及订单量、订单金额等的影响,力争将关税税率变动影响降至最低。针对人民币对美元汇率变动,分析跟踪汇率变动趋势把握汇兑提款时间点,努力采取措施降低物料、制造、仓储、物流等可控成本等,通过采取这些针对性的应对措施降低汇率变动对公司业绩产生不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

  1.深厚的技术基础、强大的产品开发能力

  从初创伊始,公司就立足于自主掌握电源产品的关键核心技术,"持续提升围绕客户需求进行创新的能力"一直是公司自主研发追求的最高目标。从1995年就开始从事电源的技术研究和产品开发,积累了较强的技术实力,是国内最早把有源功率因素校正技术、软开关边沿谐振技术、民主均流技术应用于电源产品的企业之一。经过多年的技术积累,公司已形成从小功率到大功率不同功率等级的技术平台,该平台为技术共享平台,为客户需求快速转化为产品提供了技术保障。

  截至报告期末,现有职工2675人,其中科技人员804人,科技人员占总人数比例30%,公司在北京、深圳、哈尔滨设立三大研发中心,全面引进高级技术人才,研发平台聚集了一批博士、硕士等专业研究人员,高水平的研发团队,保证了企业具有很高的产品创新与开发能力。通过产学研合作和人才培养激励机制的建设,形成了一套适合动力源的全流程产品开发和技术研发管理体系。公司是国家人力资源和社会保障部认定的博士后科研工作站,拥有北京市企业技术中心、北京市高能耗电机变频节能工程技术研究中心、基于"互联网+"云平台的全生命周期能源管控技术北京市工程实验室、与中国移动研究院联合共建的铁锂电池实验室等多个研究机构,并连续多年承担国家火炬计划示范项目、北京市工程实验室创新能力建设项目、北京市科技计划课题、北京市科技服务业促进专项、北京市科委国际科技合作专项、中关村现代服务业项目等国家科技课题。

  公司全面积极推进IPD集成产品开发体系建设,以客户需求驱动,多领域并行,完整的跨部门团队,全流程产品开发,有效提升研发项目的开发成功率,形成技术创新与管理创新全面推进的新局面。

  截至2018年12月31日,公司参与制定的各类电源类国家或行业标准超过50项,公司累计获得各类专利及软件著作权超过200项。

  2、完善的中试与实验验证体系

  完善的中试验证体系是产品质量保障的重要方面,公司建立了基于IPD管理的中试验证体系,具有行业先进的中试可制造性和可靠性验证能力,公司在工艺标准制订、基础工艺研究方面均有深厚的技术积累,为开发的新产品顺利转产作重要保证。公司全面开展可靠性验证工作,建立了完善的可靠性实验流程,提炼整理出平台化的测试用例。在环境可靠性试验能力方面,公司建有高低温试验、湿热试验、低气压试验、盐雾试验、IP防水试验、IP防异物入侵、快速温变试验、振动试验、综合应力试验、防雷试验及燃烧试验等实验能力;在新能源汽车关键零部件试验能力方面,公司建有NVH振动噪音试验、机械性能试验、电机性能试验、测绘、半实物仿真试验及车载电源测试等实验能力;并建立了基于ISO/IEC17025建立全面的实验室质量管理制度。

  3.完善供应链体系,提升制造能力

  从全球电子产品制造的发展历程来看,生产集中是产业发展的趋势。对于身处激烈竞争环境中的厂商来讲,成本控制至关重要,而成本控制的关键在于扩大生产规模和提高生产效率。生产达到一定规模之后,单位产品的原材料成本、设备折旧、人工成本,乃至管理费用都将大大降低。

  此外,规模化生产有利于提高产品质量,缩短交货周期以及提升客户服务能力。

  公司产品具有大部分核心器件和前端生产工艺相同、技术同源的特点,可实现供应链平台的充分共享。随着公司主营业务的进一步扩张,原材料采购和产品生产的规模效应逐步放大,公司产品成本优势将会进一步凸显;同时,由于不同产品具有相似的生产工艺,公司可在各产线间灵活调配产能以应对周期性的生产高峰和快速响应市场需求。

  自成立以来,公司高度重视与核心供应商的战略合作伙伴关系,在促进双方互惠互利的同时,确保公司能有效应对原材料市场价格波动及缺货问题,及时满足下游客户的需求,确保公司在原材料采购方面具有较强的竞争优势。报告期内,根据公司战略任务安排,公司级战略项目采购电商平台,即SRM系统的招标、竞价、询比价模块已经完善搭建。采购业务可以通过SRM平台进行充分、透明、公开、公正的电商采购,提高了采购定价的竞争力,为成本控制提供了有力保障。

  另外,通过电商平台推动,公司完全开放了供应商接洽窗口,所有供应商均可主动登录或应邀注册,为采购供应资源的充裕度提供了有力保障。

  公司全面推动从安徽制造工厂到"智造工厂"的升级,引进了多条全自动生产线,同时,为加强产品品质、实现产品的100%管控,导入AOI/ICT/ATE等全自动的测试设备及MES制造执行系统,实现公司产品的全流程条码系统跟踪。通过将每天生产各个环节的产品直通率即时反映到公司经营层,有效管控公司产品品质,并实现了生产过程的全面优化管理。

  4.产品优势

  公司在电力电子设备行业经营多年,在数据通信、新能源汽车、智慧能源等公司核心主业的领域内,公司产品覆盖了用户的全部电源产品需求,可根据用户的不同应用场景,提供能源解决方案及相应的产品支持,并为客户提供资产管理平台与服务。产品线的宽度和深度在行业内具有领先优势。

  在现有核心产品中,通信电源产品市场占有率较高,公司是全球主要电信运营商及铁塔公司的核心供应商之一;EPS产品、模块电源产品也处于行业领先地位。公司围绕新能源开发利用,推出车载全系列电源产品和动力系统总成产品,公司推出的氢燃料电池用DC-DC电源和全密封液冷充电模块一经推出,迅速成为行业明星产品。

  5.行业经验优势公司专注电力电子技术二十四年,已形成成熟的产品研究与技术开发体系,公司在运营商市

  场和其它核心业务领域深耕多年,且核心员工保持稳定,有稳定的了解与熟悉行业需求的专家团队,贴近用户、深度了解行业和用户需求,并能迅速为客户的各类用电需求提供全面能源解决方案。

  6.品牌品质优势

  公司是"国家级火炬计划重点高新技术企业"和北京市"高新技术企业",已连续多年获得标准创制突出贡献奖、国家重点新产品奖等奖项。2018年公司顺利通过"博士后科研工作站"认定,并荣登2018年北京民营企业科技创新百强榜,动力源品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力。

  随着公司不断发展壮大,凭借优质的产品和服务,动力源品牌(DPC)已经是北京市著名商标,在行业内具有较高的知名度和美誉度,目前公司已经成为通信电源产品的全球知名供应商。公司将继续加强品牌建设,塑造良好的品牌形象,进一步发挥品牌效应,利用品牌优势将公司做大做强。

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